經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新階段。2010年，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平首度超過(guò)50%，標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)機(jī)化進(jìn)入新的發(fā)展階段；2012年我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值首次突破3000億元，成為全球第一農(nóng)機(jī)制造大國(guó)。農(nóng)機(jī)化水平迅猛發(fā)展，諸多關(guān)鍵元素的巨大變化，沖擊了傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)模式，引爆了新的需求，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)即將進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

    市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出“啞鈴型”

    隨著我國(guó)土地集中以及山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平很低，將催生我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)新的需求模式“啞鈴型”模式。即從需求量分析，呈現(xiàn)出兩端大，中間小的形態(tài)。

    首先，市場(chǎng)需求趨于大型化。這種變化主要發(fā)生在土地資源豐富的平原地帶，隨著土地集中、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的快速推進(jìn)以及農(nóng)業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)的迅猛崛起，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，將出現(xiàn)類似于歐洲莊園經(jīng)濟(jì)模式的新的農(nóng)村模式，這種模式直接推動(dòng)我國(guó)農(nóng)機(jī)需求向大型化、復(fù)式作業(yè)方向發(fā)展，中小型農(nóng)機(jī)將徹底回歸田間管理的角色。

    其次，從我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展分析，隨著中原區(qū)域逐漸實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，作為農(nóng)機(jī)化薄弱環(huán)節(jié)的山區(qū)丘陵區(qū)域必將成為我國(guó)政府關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，惠農(nóng)政策將進(jìn)一步為之傾斜，這些區(qū)域?qū)⒂瓉?lái)快速發(fā)展的機(jī)遇期，而適合該區(qū)域需求的小型機(jī)械進(jìn)入快速發(fā)展階段。

    經(jīng)濟(jì)類作物機(jī)械將成為今后一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)藍(lán)海

    今后幾年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)將開始由三大作物為重點(diǎn)向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)移。經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)械化必將成為政府關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是經(jīng)濟(jì)作物的收獲機(jī)械化，包括甘蔗、棉花、馬鈴薯、油菜籽、甜菜等，而作為種植面積較大的甘蔗收獲機(jī)械化將成為重點(diǎn)之一。

    以甘蔗機(jī)械化水平為例，從整體水平看，我國(guó)甘蔗生產(chǎn)中耕整地、種植、田間管理、運(yùn)輸?shù)确矫娴臋C(jī)具已有成熟機(jī)型，并已在推廣使用，而收獲仍是人工勞作，采用人工砍斷、剝?nèi)~、打捆裝運(yùn)的作業(yè)流程，每個(gè)勞動(dòng)力每天只能收0.5～0.6噸，1畝地需要8～10個(gè)勞動(dòng)力，人工砍蔗費(fèi)用已經(jīng)占了甘蔗生產(chǎn)成本的40%以上，甘蔗收獲的機(jī)械化成為制約糖料生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。

    產(chǎn)品由“大眾”向“小眾”轉(zhuǎn)移，由共性需求向個(gè)性需求轉(zhuǎn)移

    從未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本發(fā)展方向分析，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的個(gè)性特點(diǎn)將更加凸顯，突出表變現(xiàn)為由過(guò)去的大眾產(chǎn)品向個(gè)性突出的小眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。這種需求特點(diǎn)突出表現(xiàn)為：

    第一，需求數(shù)量較小，不像過(guò)去那樣少則幾萬(wàn)臺(tái)，多則幾十萬(wàn)臺(tái)，上百萬(wàn)臺(tái)，而可能是數(shù)萬(wàn)臺(tái)，甚至是數(shù)千臺(tái)，但質(zhì)量、性能、配套等均具有特殊要求。

    第二，配置高、自動(dòng)化程度高、作業(yè)效率高，譬如適合大型農(nóng)場(chǎng)需要的大型復(fù)式作業(yè)機(jī)械，一次性完成深松、鎮(zhèn)壓、播、施肥、噴藥等項(xiàng)功能，起到保護(hù)性耕作之目的。

    第三，價(jià)格高，利潤(rùn)豐厚。目前我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)差距較大，普通小型產(chǎn)品的利潤(rùn)率不足10%，甚至更低，而高端產(chǎn)品的利潤(rùn)率高達(dá)20%以上，有的甚至更高，這種差距在今后農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將變得更加普遍和突出，藍(lán)海與紅海的差異將進(jìn)一步彰顯。

    第四，大型化，隨著農(nóng)村土地集中，農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)將成為歷史的選擇，與之相對(duì)應(yīng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求將進(jìn)一步向大型化方向發(fā)展，譬如大型拖拉機(jī)、收割機(jī)等產(chǎn)品。

    第五，節(jié)能型產(chǎn)品將受到政府的支持。我國(guó)人均能源資源擁有量在世界上處于較低水平，而能源消費(fèi)已經(jīng)位居世界第二，節(jié)能將成為我國(guó)今后一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)，由此決定了節(jié)能產(chǎn)品符合我國(guó)基本國(guó)情，將成為政府重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。

    第六，深松機(jī)械、收獲后處理機(jī)械譬如烘干設(shè)備市場(chǎng)將得到較快的發(fā)展。我國(guó)農(nóng)村長(zhǎng)期的化學(xué)化作業(yè)，導(dǎo)致土地板結(jié)嚴(yán)重，單產(chǎn)量下滑，土地改良深松成為必然，由此將拉動(dòng)深松機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展。而隨著大型農(nóng)場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)的崛起，糧食在一個(gè)階段將大量?jī)?chǔ)存在少數(shù)人手里，糧食烘干成為存儲(chǔ)的必須條件。由此將拉動(dòng)糧食烘干設(shè)備市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

    由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移

    在大型農(nóng)場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)，高端產(chǎn)品將更受青睞，所謂高端突出表現(xiàn)為產(chǎn)品高端化，諸如拖拉機(jī)將進(jìn)一步向機(jī)電液一體化、電腦智能、故障診斷監(jiān)控系統(tǒng)、地頭自動(dòng)管理系統(tǒng)、GPS定位系統(tǒng)、變速箱、全負(fù)荷動(dòng)力換擋、巡航系統(tǒng)—能自動(dòng)調(diào)節(jié)速度、擋位、油門、高壓共軌系統(tǒng)等方向發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)生活狀況的提高，消費(fèi)者除關(guān)注產(chǎn)品的高端化外，他們更加關(guān)注舒適性，譬如在作業(yè)過(guò)程中要盡量減少?gòu)澭?、走?dòng)等容易消耗體力的操作、駕駛室應(yīng)舒適豪華并配有空調(diào)等。這些變化已經(jīng)不是幾年的夢(mèng)想，越來(lái)越逼近現(xiàn)實(shí)。

    競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈將帶來(lái)市場(chǎng)洗牌

    與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)同時(shí)生變的就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)諸多元素的變化，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將發(fā)生重大變化。

    首先，技術(shù)研發(fā)能力將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)崛起，需要與之相對(duì)應(yīng)的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)企業(yè)加大該類機(jī)型的研發(fā)，市場(chǎng)需求向經(jīng)濟(jì)作物方向轉(zhuǎn)變，需要企業(yè)研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，而經(jīng)濟(jì)作物的耕種收產(chǎn)品一般技術(shù)研發(fā)難度較大，尤其是播種與收獲機(jī)械，這也需要與之匹配的強(qiáng)大的研發(fā)能力。其次，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。再次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次將進(jìn)一步提高，近年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)成為中國(guó)機(jī)械工業(yè)的熱點(diǎn)市場(chǎng)，無(wú)論國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能不斷擴(kuò)容，還是國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭相繼進(jìn)入，無(wú)論是非農(nóng)機(jī)行業(yè)諸如汽車行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)的參與，還是金融資本市場(chǎng)的介入，都提升了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次，農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量的升級(jí)將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)集中度的提高將成為必然。