在農(nóng)機(jī)行業(yè)增幅趨緩的背景下，經(jīng)歷過(guò)降價(jià)、減配、裁員、壓款、引貸等一系列節(jié)本增效的措施后，“一帶一路”能否成為農(nóng)機(jī)企業(yè)在寒冰期的破冰之道?雖然一小部分企業(yè)似乎搭上了順風(fēng)車(chē)，但其中的挑戰(zhàn)卻也是不容忽視的。

從實(shí)質(zhì)上來(lái)理解，農(nóng)機(jī)行業(yè)所說(shuō)“一帶一路”更傾向于原來(lái)的詞語(yǔ)“走出去”，而“走出去”最直接的體現(xiàn)就是賣(mài)產(chǎn)品。只不過(guò)，此前沒(méi)有如此迫切的需求，將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外，在市場(chǎng)如火如荼的黃金時(shí)代，那不過(guò)是錦上添花，微不足道。現(xiàn)在的迫切，來(lái)自于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的毫無(wú)生機(jī)，國(guó)內(nèi)地盤(pán)上能想到的招數(shù)，估計(jì)大家經(jīng)歷一兩年的折騰，已經(jīng)嘗試遍了。細(xì)數(shù)來(lái)看，降價(jià)、減配、裁員、停產(chǎn)、壓款、引貸……一系列讓人眼花繚亂的做法，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)起到預(yù)期效果。

緣起

畢竟，我們面對(duì)的是低端產(chǎn)能過(guò)剩，而庫(kù)存在不斷飆升。一個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)：2017年上半年，全行業(yè)生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)，而這是很多企業(yè)降低產(chǎn)能達(dá)到的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字也基本是全年的銷(xiāo)量。同樣是大中型拖拉機(jī)，2017年上半年，庫(kù)存率從1月份的不到20%，一下子飆升到6月底的40%多，這還是建立在不少企業(yè)虛做收入、建立中轉(zhuǎn)庫(kù)、迫使經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷等情況下的數(shù)據(jù)，實(shí)際庫(kù)存率更大。

所以，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)干脆停下來(lái)觀望。而這個(gè)時(shí)候，“一帶一路”給了我們農(nóng)機(jī)人前所未有的激情。畢竟，如果能夠通過(guò)國(guó)家倡導(dǎo)的大平臺(tái)，搭乘東風(fēng)，將庫(kù)存輸出到沿線國(guó)家和地區(qū)，能解決這么大的問(wèn)題，很多企業(yè)家想想都睡不著。

也確實(shí)有不少案例。如，阿爾及利亞拖拉機(jī)九成是山東制造;中國(guó)一拖和白俄羅斯明斯克合作;小農(nóng)機(jī)在印度尼西亞頗受歡迎;中聯(lián)重科向東盟十國(guó)推介全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。

機(jī)遇

對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“一帶一路”的核心實(shí)際上在中東和西亞等國(guó)家，這些國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求盡管一直不是很高漲，但有著強(qiáng)烈的必要消費(fèi)規(guī)模。同時(shí)，更為重要的是，他們對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的要求不高。前段時(shí)間，參加“一帶一路”相關(guān)國(guó)家的會(huì)議，不少國(guó)家對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)裝備感興趣，源自于“價(jià)格便宜、用起來(lái)還可以”。

同時(shí)，在國(guó)內(nèi)同樣有著大量的潛在市場(chǎng)。“一帶一路”起點(diǎn)在中國(guó)的西部，這是中國(guó)農(nóng)機(jī)機(jī)械化發(fā)展較為落后的區(qū)域，在這一區(qū)域注入資源后，機(jī)械化水平很有可能會(huì)作為政績(jī)工程的一部分，必然會(huì)受到前所未有的重視。

同樣，中國(guó)西部地區(qū)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的要求也不是很高，基本能夠達(dá)到“能用”就可以，對(duì)技術(shù)先進(jìn)性、舒適性等不是很敏感，對(duì)價(jià)格則要敏感得多。這些，恰好能夠解決農(nóng)機(jī)行業(yè)的最大問(wèn)題：技術(shù)含量低且價(jià)格很便宜的庫(kù)存。

挑戰(zhàn)

“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求毋庸置疑，而且非常歡迎中國(guó)的產(chǎn)品，但支付問(wèn)題實(shí)際上是當(dāng)前最頭痛的事兒。特別是中東和西亞國(guó)家，大部分都是資源型經(jīng)濟(jì)模式，而且結(jié)算方式并不是人民幣。同時(shí)，不穩(wěn)定也是一大問(wèn)題。所以，很多銀行在農(nóng)業(yè)機(jī)械最為好賣(mài)的市場(chǎng)，授信額度不足。我們不可能和對(duì)方交換資源，如對(duì)方給我們石油、農(nóng)產(chǎn)品“以物換物”，一則我們沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，二則國(guó)家也還存在法規(guī)禁區(qū)。

服務(wù)

此前的農(nóng)業(yè)機(jī)械不是沒(méi)有過(guò)華麗的出口數(shù)據(jù)，只不過(guò)呈現(xiàn)波浪形走勢(shì)，原因很明顯：價(jià)格低-銷(xiāo)量高-沒(méi)服務(wù)-不買(mǎi)了-時(shí)間淡忘-價(jià)格低……這樣反復(fù)循環(huán)。所以，要想做長(zhǎng)久，不但要觀察各種宏觀資源的匹配，自身低端產(chǎn)能輸出的同時(shí)，能否培育市場(chǎng)和品牌，也非常重要。

當(dāng)然，還有一條更重要的，即有望解決當(dāng)前的低端產(chǎn)能輸出問(wèn)題，還在低端產(chǎn)能上繼續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)，如果還有這樣的企業(yè)，恐怕神仙也救不活了。（2017年7月24日中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)）